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    如果讀者不來書店找書 那就該讓書去找讀者
    來源:新出版日報  作者:林恩•羅森  發(fā)布時間:2013-4-18 10:18:25  閱讀次數(shù):5262  
      【百道專稿】想必穆罕默德和山的故事大家都耳熟能詳了吧,山不會主動來到穆罕默德身邊,但是穆罕默德卻可以主動走到山腳下。正所謂山不過來,那我就過去。圖書銷售亦是如此,既然讓人們走進(jìn)書店越來越難,那我們就主動把書籍帶到人群中去吧。
        我曾經(jīng)做過一段時間的圖書銷售,那時我還是巴諾書店的社區(qū)關(guān)系經(jīng)理,所以很清楚要讓顧客進(jìn)店購書,并且參加店里開展的作者活動有多么困難。所以我的理念就是,主動把書送到人群中,而不是被動地等人們到書店來。書商Sharon Preiss和我的想法一致,并且遵循這個原則創(chuàng)辦了她的公司Mobile Libris。

        早在Preiss還在拉瓜迪亞機場的芭芭拉書店(該店現(xiàn)已關(guān)閉)工作的時候,她就萌生了此念。當(dāng)時她們偶爾需要為在異地進(jìn)行的活動提供書籍,但是物流問題確實是個麻煩。Preiss說到,“畢竟,我們在紐約,再說我們在這可沒有自己的汽車!”不過,她對參與其中的一個圖書活動印象十分深刻。那是一個作者舉辦的慈善簽售活動,我們負(fù)責(zé)運來書籍,作者演講后進(jìn)行簽售。“作為一個書商,我終于意識到我們可以把讀者、書籍和作者結(jié)合在一起,這個想法真讓我著迷。

        在聆聽完作者的演講后,我看到人們排著長長的隊伍來購書,這時的書籍已經(jīng)不僅僅是用來閱讀的一本書而已了,而是成為了寫有作者簽名的紀(jì)念品。讀者、書籍和作者完美的結(jié)合在一起,這真是一個奇妙的時刻。當(dāng)時我就想,這真是太棒了,我喜歡!

        于是,在確定芭芭拉書店的老板不會進(jìn)一步開展非現(xiàn)場售書業(yè)務(wù)后,Preiss決定自己來做這筆生意。最先,她在自己曼哈頓皇后區(qū)的公寓內(nèi)通過UPS接發(fā)貨物。首先Preiss帶著挑選的樣書去參加各種活動,在獲得訂單后回到家通過UPS來發(fā)貨,逐漸成為這些活動的書籍提供商。很快,她的生意就變得十分火爆。“幾乎是馬上,一天之內(nèi)就有兩個活動預(yù)約!”這項業(yè)務(wù)在2009年春季達(dá)到高峰,一天之內(nèi)就有22個活動預(yù)約。并且在隨后的幾年里,幾乎每周都至少有 50到60個活動預(yù)約,數(shù)量固定,甚至幾乎每周都有私人演唱會和Ivy聯(lián)賽的俱樂部的活動預(yù)約。

        Mobile Libris公司迅速發(fā)展,很快就有了自己的辦公場所和幾個全職雇員,并且開發(fā)了有效的運行系統(tǒng),還雇傭一些兼職員工參加很多活動!拔覀兿癞厴I(yè)生一樣提著黑色大行李箱穿梭于地鐵之間,做出了一番事業(yè)!眻D書商們拉著50-70磅重的行李箱往來于城鎮(zhèn)之間,Preiss頗為得意地說,“這使我們都鍛煉出了了很多肌肉呢!”而且她們的辦公室地理位置優(yōu)越,靠近34街地鐵站,這可是曼哈頓為數(shù)不多擁有電梯的地鐵站。在經(jīng)過7年的成功經(jīng)營后,Preiss決定將公司出售,但是因為沒有買家,于是在2012年年底,她關(guān)閉了Mobile Libris公司!拔覠釔蹐D書銷售——我愛我所做的一切,”她說到,“但是我并不想一直做一個商人,”她希望能夠重回高校來教授之前所獲得的售書知識與技能;她曾經(jīng)在本寧頓學(xué)院拿過一個藝術(shù)碩士學(xué)位。Preiss認(rèn)為她之前的非現(xiàn)場銷售模式可以成為一個行之有效的圖書銷售范式。

        “我認(rèn)為,整個行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了重大改變,像我們這樣的非現(xiàn)場售書模式將成為一種趨勢。在接下來的五到七年內(nèi),非現(xiàn)場售書將成為圖書銷售的一大重要方式,因為那時讀者購書實際上購買的是與作者見面的時間!彼呀(jīng)注意到讀者高度重視作者簽名書,進(jìn)而補充道,“屆時非現(xiàn)場售書將成為獲取作者簽名版本的唯一方式!蹦壳埃琍reiss正在與另一家非現(xiàn)場售書創(chuàng)業(yè)公司洽談圖書銷售和移動售書業(yè)務(wù)。
       
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